COACHING COMMERCIAL (INDIVIDUEL OU EN GROUPE)

L’art du coaching – accompagner efficacement

OBJECTIF PÉDAGOGIQUE :

• Déterminer les compétences et appétences clés génératrices de résultats;
• Identifier les progrès individuels et collectifs à obtenir;
• Débriefer un entretien commercial, des résultats selon l’objectif défini;
• Sélectionner et mettre en place l’action de coaching la plus efficace;
• Engager et donner l’envie de progresser et de performer;
• Accompagner et entretenir le progrès grâce au coaching commercial.

AIDE AUX ANIMATIONS : FOIRES, SALONS PROFESSIONNELS, GRANDES SURFACES, STANDS, etc.

Intitulé : Préparer efficacement son animation et optimiser le nombre de rendez-vous qualifiés

OBJECTIF DU MODULE :

• Comprendre l’intérêt de bien préparer une animation;
• Élaborer une stratégie commerciale adaptée au lieu et au profil ciblé;
• Élaborer un plan d’action commercial;
• Développer son organisation personnelle;
• Savoir présenter et «mettre en avant» son entreprise et ses atouts;
• Pratiquer l’écoute active;
• Utiliser les techniques de questionnement fermé, ouvert et de relance;
• Utiliser l’alternative;
• Obtenir des RDV ciblés chez les prospects.

AIDE AUX MÉTIERS DE L’IMMOBILIER & DE LA CONSTRUCTION NEUVE (PRÉSENTATION BIEN IMMOBILIER & MAISON TÉMOIN)

Intitulé : Préparer efficacement ses visites

OBJECTIF DU MODULE :

• Comprendre l’intérêt de bien préparer ses visites;
• Élaborer une stratégie commerciale adaptée au profil du client;
• Élaborer un plan d’action commercial;
• Développer son organisation personnelle;
• Avoir une attitude chaleureuse, souriante;
• Savoir présenter et «mettre en avant» son entreprise;
• Pratiquer l’écoute active;
• Présenter le bien et ses atouts en concordance avec les attentes du prospect;
• Utiliser les techniques de questionnement fermé, ouvert et de relance.

AIDE AU RECRUTEMENT

Intitulé : Recherche et accompagnement de profil commercial

AVANTAGE/OBJECTIF DU MODULE :

• Dégager les contraintes du recrutement et des entretiens;
• Élaboration du texte et des choix des sites de diffusion;
• Réception et analyse des candidatures;
• Réalisation des entretiens;
• Analyse et bilan;
• Phase d’intégration;
• Suivi post-intégration;
• Formation en actions marketing.